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链家攻与守:新旧势力混战“互联网+”生态圈

本文摘要:房地产交易市场的相爱者们,于是以陷于一场战国纷争,大家都在较慢扩展着、吞并着。其中,链家落子更加凌厉,这使得它像秦国一样,沦为了众矢之的。 目前,正在同链家一起竞争房地产交易这块蛋糕的主要有三类:一类是原本的横向媒体,如搜房等于是以大力扩展线下,发展直营;一类是转型中的传统中介,如中原地产、Q房网,或大力谋求资本反对,或全面布局、加快扩展;一类是新的转入的互联网平台,如邓薇的爱屋吉屋,在较低佣金、人均单量上就越跑完越大。

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房地产交易市场的相爱者们,于是以陷于一场战国纷争,大家都在较慢扩展着、吞并着。其中,链家落子更加凌厉,这使得它像秦国一样,沦为了众矢之的。

目前,正在同链家一起竞争房地产交易这块蛋糕的主要有三类:一类是原本的横向媒体,如搜房等于是以大力扩展线下,发展直营;一类是转型中的传统中介,如中原地产、Q房网,或大力谋求资本反对,或全面布局、加快扩展;一类是新的转入的互联网平台,如邓薇的爱屋吉屋,在较低佣金、人均单量上就越跑完越大。在市场份额被链家守住的同时,这些企业也通过各式创意或者扩展进行对链家的倒逼,并对后者的业务板块、盈利模式构成冲击。链家野心当传统中介开始转型时,原先的可观线下门店无法割舍,这使得他们不能向更大体量行进,用体量碾压输掉,在市场图书馆员空间。

正如诸侯混战,不吞并,则被吞并。以深圳的中介市场为事例,前三名分别是中原、中联、Q房网。

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今年初,Q房网合力世联行后,远在北京的链家马上乘机将市场地位显得失望的中联划入深爱。不过,体量不是起点,它们不约而同地将目光集中于在了培育属于自己的生态圈,想沦为地产界的苹果。

时下风头最盛者,当属链家。为减小与客户的接触面,抛弃自我交配路径,必要在全国进行针对各地市场份额较小中介的收购;业务链条横向伸延,从原先的二手房交易、租房交易抵达,逐步建构自己的一手房促销体系,依序正式成立一二手房市场同步机构房江湖、拆分北京新房营销代理机构高策、在链家网上线新房频道;另外,还像八爪鱼一样,横向发展一些与传统交易关联并不大的业务,如翻新、金融等。

链家做到这一切,目标远不止市场占有率或者交易规模那么非常简单,而是在打造出自己的生态系统:通过掌控客源渠道,将所有与房屋交易有关的环节划入其中,掌控渠道收费定价权;并在此基础上,甚至将代理商、中介与开发商的关系,从生产促销,改以订做用于。如果链家的生态圈打造出顺利,未来可以想象的场景是:只要与房子做事,都将转入它设置的有所不同模块中,现在是开发商通过代理机构去找客户,未来则是所有客户通过链家向开发商拒绝订做。或者还可以玩游戏得更加高级点,链家在有数的客户大数据之上,顺利捕捉到消费心理,必要向开发商明确提出订做,就像苹果和富士康的关系。


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